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圆你歌星梦,我开唱吧月入万元
来源: 时间:07.02.01

  不用进录音棚,不用花大价钱,拿起话筒,面对摄像头,从20000首流行歌曲中随意选择一首,再从5000种电脑背景中选出一种,看起来和在KTV唱歌一样。不一样的是,你的个人风采已经被录制成了一首简单的MTV,而且你还可以将自己的MTV直接传到网络上。等这一切都完成以后,你的网络歌手梦就实现了!日前,这种全新的行业:能将歌声图像传到网络上的袖珍KTV——“唱吧”风靡古城西安,深受年轻人的追捧。 
  异想天开,下岗工人立志要开唱吧
  我叫石培奇,出生在陕西西安一个普通工人家庭。1991年9月,从西安航空技校毕业后,被分配到了西安远东公司工作。1995年9月,因公司对人员进行精简,我无奈地下了岗。
  下岗之后的几年间,我先后做过保险推销员、电器推销员等。
  2004年年初我在西安乐泰家具城当业务员,一次陪几位客户吃完饭聊天的时候,互相问了各自的兴趣爱好,我说自己的最大爱好就是唱歌。客户一听,就说:“好呀,我们也喜欢唱歌。要不我们去比试一下。”随后,我们来到了一家卡拉OK厅唱歌。那天晚上,我首先选唱的是《当兵的人》。一位客户听后,十分惊讶地说:“你唱歌这么好听,为什么不录盘碟送我们留个纪念呢?”这句话说到了我的心坎上,我一直有一个梦想,就是希望有一天能录一盘属于自己的MTV。为了实现自己的梦,我用省吃俭用攒下的钱,买了一个数码相机和一个DV,自拍自唱地自己制作了一张MTV。但制作出来后,效果很不理想。虽然出师不利,但我并不气馁。我相信,总有一天,自己能成功制作出一张MTV。
  2004年11月的一天,公司派我去广州出差。一天晚上,在处理完工作上的事情后,我就在广州街头逛。突然。在一个繁华路段,我发现了一个空间不大,但类似卡拉OK的练歌房,而且许多人都在那里排队等候唱歌。
  我也好奇地加入到了试唱者的行列。我用那里的设备一试唱,效果特别好。唱完后,店主马上问我要不要光盘,如果要,再加15元钱就可以马上刻录一张MTV光盘。我十分高兴地答应了。就这样,我的MTV梦想终于实现了。那天晚上,我唱了3首歌。花55块钱刻录了一张MTV光盘。事后,我和店主聊了起来。对那里使用的唱歌设备的生产地和功能以及价格等也都一一做了了解。
  回到西安后,我向家人和朋友说起了广州的练歌房和自己录MTV光盘的事情,家人和朋友听后都感觉到比较稀罕。一个和我关系很好的朋友听后说:“你有没有想过,如果把这种设备弄到西安来,开个唱吧,说不准会很火呢。”
  朋友的这句话,一下让我眼前一亮,不由得回想起那天晚上在广州排队唱歌时的情景。是呀,如果我把设备弄到西安来,开个唱吧,也许能赚到大钱。为做到万无一失,我决定先去那种设备的生产地天津考察一番。
  2004年12月中旬的一天,我来到天津,找到了生产那种设备的单位,详细了解了那种设备的情况,并做了记录。
  回到西安后,我又在周围熟悉的人中间针对开唱吧能否有市场进行了调查。最后,我把调查资料汇总后得出这样的结论:大家对唱吧的认可程度都比较高。我有信心了。于是,在2004年12月下旬,我从亲朋好友那里借了4万多元,买回了开唱吧的全部设备,决定在西安开唱吧。
  理顺了,唱吧生意步入正轨
  买回设备后,我急切地想选一个好地址。那段时间,为了给唱吧找一个好的地段,我每天早早就起床,骑上自行车到各个街道路口观察人流量。虽然当时西安天气很寒冷,但为了能摸清人流量的大小,我就穿着厚厚的棉衣站在各个路口,往往一站就是好几个小时。有时太冷了,我就来回不停地跺脚。实在站不住时,就不停地来回跑。感觉到暖和一些后,我就开始在本子上记录各个路段人流量的大小。
  后来,我在西安小寨附近考察的时候,发现那里高校林立,而且因为处于南郊附近的繁华地段,那里的商场和超市也特别多。经过进一步的观察后,我决定就把唱吧选在西安小寨。
  确定下来大致方向后,我就开始找开唱吧的地方。我首先去陕西省军区军人服务社联系开唱吧事宜。但去了那里一打听才得知,那里不仅房租费用高,而且需要付1年的租金。买唱吧的设备本来就是借的钱,如果再交1年上万元的房费,我如何能承受得起?只好选择放弃。最后,经过走访几个商场和超市后,终于在小寨好又多二楼的海港城找到了一个较为理想的位置。那里的租金比较合理,而且房租可以一年分两次交清。这样一来,我就可以省下一部分周转资金。
  确定唱吧的地址后,我又针对好又多的人流量做了一个分析:唱吧开张初期按每天接待顾客50人次计算,每唱一首收费10元,每天收入是50×10=500元,每月就是15000元。除去每月房费、电费以及雇员工资,每月至少收入近万元。一想到这里,我心里就特别的高兴。
  在经过一番准备后,2005年的元旦,我的estar唱吧就正式开业了。
  虽然在此之前,我对开唱吧的事情做了周密细致的分析和考察,但没想到的是,唱吧开业的第一天,竟然没有一个顾客光临。而且在随后的几天,前来唱歌的人也并不多,每天的收入还不够1天的房租。而且,就在唱吧开业的第二天。还碰上了这样一个笑话:由于唱吧的外观模型与我们日常见到的公厕比较相似,早上刚开门后,我坐在唱吧外面等候顾客时,一位40多岁的人走了过来,问道:“上厕所多少钱呀?”弄得我极其尴尬。唱吧的生意如此冷清,我心里急了。我清楚:唱吧是一个新鲜事物,要让顾客们接受才行。可是,怎样做才能吸引顾客来消费呢?
  一天,在好又多的出口处,我看到一些美容店的店员在发传单。于是,我想:我也可以以传单的方式宣传一下唱吧。说干就干。我很快印制了100份广告宣传单,还注明了唱歌的价格以及自己的联系方式。奇怪的是,广告宣传单发放的当天,竟然没有一个顾客前来唱歌。直到晚上超市统一关门的时候,我下来一看,只见环卫工人正在门前打扫,而垃圾几乎都是自己上午散发的传单。原来,自己发放的传单都被路人当作垃圾扔掉了。
  为防止宣传单再次被行人扔掉,此后,我干脆到附近街道的十字路口和一些小区去散发、张贴传单。没想到,我还没回到家就接到了城管所的电话,让我马上去把广告宣传单撕掉,否则就要罚款。没办法,我只好又逐一把上午才贴好的宣传单撕掉了。发宣传单也不行。那段时间,我真的快陷入绝境了。
  2005年元月7日的下午,我突然接到在陕西师范大学上学的外甥的电话,外甥说他同学今天过生日,想找一个地方唱歌。外甥听说我开了一个袖珍KTV,觉得很新鲜,所以就想带同学来感受一下。听到外甥这么说,我特别高兴。我说:“来唱吧,我会给你们提供优质实惠的服务。”
  当天下午,外甥带着5个同学来到了唱吧。大家在唱完歌,拿到个人的KTV光盘时,都非常高兴,并说道:“袖珍KTV太神奇了,我们回学校后,一定向其他同学宣传一下,相信大家一定会喜欢的。”
  听了他们的话,我突然想到:对呀,我怎么没想到去学校发传单呢?一想到这里,我当即就给了外甥10份传单,让他回学校后发给一些爱唱歌的同学。经外甥和同学回到学校一宣传,第二天,就有20多位同学前来唱吧唱歌,令我欣喜异常。每位同学走的时候,我都会给他们发上几份宣传单,让他们回到学校宣传。
  就这样一传十,十传百。没几天,来自小寨附近的西北政法学院、西安邮电学院和陕西师范大学的学生开始陆续来唱吧唱歌。遇到双休日,往往有上百人排队等候唱歌。为不让这些同学扫兴而归,即使再晚,我也要等候排队的人员唱完歌再关门。这样一来,随着光临estar唱吧的人越来越多,estar唱吧的知名度也在不断提高。我的月收入很快就达到了近万元。
  巧妙经营,我要把唱吧越做越大
  虽然唱吧生意蒸蒸日上,但我知道,要想让唱吧生意一直红红火火,还得注意一些营销策略才行。
  我注意到,每当一些年轻人在唱吧唱歌的时候,一些从唱吧门前路过的年龄比较大的顾客时常会回过头来观看一下。有的人甚至会走过来观看,但往往没看多久就走了。针对这一现象,我想到,如果我能把这部分顾客拉过来,也是一笔不小的收入呀。可是,用什么方法才能留住他们呢?
  2005年3月8日妇女节那天,我在唱吧门前写了一个广告:只要是已婚的女性唱歌,费用全免。如果要刻录光盘,只需付费5元。广告一打出,一下就围过来了许多人问这问那,我一一向她们讲解示范,随后又让她们亲自试唱。这一天,虽然没有营业额,但吸引了上百位女性顾客的光临,其中许多是年龄大的顾客。
  2005年3月22日这天,我接到以前到唱吧唱过歌的一个女性顾客的预约电话,她在电话中说今天是自己父亲的生日,她想带着父亲和母亲前来唱吧唱歌,希望能给他们全家安排一下时间。听到这个顾客的请求,我当即说道:“行呀,你把你父母带过来,来后我马上安排你们全家唱歌。”后来,这位顾客果然带着父母来到唱吧。我不仅给两位老人祝福了生日,而且还对他们当晚的消费只收取了一半的费用,这位顾客感动不已。回到家后,这位顾客不仅向自己的朋友推荐了estar唱吧,而且还介绍了好几对同事过来唱歌。
  受这位顾客给父亲祝福的启发,我又发现了不少的商机。随后,我又陆续推出了生日免费唱。也就是说,如果你的生日与当天的日期相同,那么你就可以免费唱10首歌,随后的歌全部按半价收费。同时,针对每年大中小学生毕业的特点,我又推出了好朋友全家福袖珍KTV。只要你拿着学生证来唱吧唱歌,价格就十分优惠。针对一些情侣爱唱歌的特点,我又在固定的时段推出了情侣唱吧套餐,但这个时段的情侣唱吧套餐必须提前一天预订,而且价格也十分优惠,还免费提供饮料。
  渐渐地,estar唱吧的名气越来越大。其中有一些人打来电话询问在哪里能买到唱吧里所用的设备。我马上想到:商机又来了。于是,我立即和生产estar唱吧设备的厂家取得了联系,独家代理了此唱吧产品在西北五省的代理权。
  自从网络步入千家万户以后,网络歌手开始出现,而且人气十分火爆,比如靠《两只蝴蝶》走红的庞龙和《老鼠爱大米》走红的杨臣刚。就想到,如果我能让演唱者唱完歌后,直接把他的图像传输到网上,传送到世界各地,让演唱者也过把网络歌星瘾,那该多好?有了这个想法以后,我就开始研究起了网络。研究起如何让演唱者体验网络给大家带来的娱乐和机遇。
  后来,在我的建议下,公司建立了一个网站http://www,estar,tv/。网站建立后,吸引了更多的年轻人前来演唱。因为,演唱者不用进录影棚,不用花大价钱,拿起话筒,面对摄像头,从20000首流行歌曲中随意选择一首,再从5000种电脑背景中选出一种,唱完后,音容笑貌随即被录制成了一首简单的MTV,然后就直接传到了网络上,当网络歌手的梦就立即实现了!自从和网络“嫁接”后,我的estar唱吧生意更加红火,每天都出现很多人排队等待唱歌的情景,我每月的纯收入超过了1万元。
  我希望estar唱吧将来能走向千家万户,让更多的年轻人喜欢这种能将歌声图像传到网络上的袖珍KTV——“唱吧”。
  我认为我的创业成功,很大程度上在于我有独到的眼光。事实证明,一个人,只要时刻关注自己身边的一切,并善于把握住机会,成功就一定会来到你身边的.
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